建機営業部

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主な業務内容
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― 丸善と製品の売込み ―

営業の基本的な業務内容は、実際に現場で作業をするお客様や販売代理店様に丸善工業という会社を知ってもらうことと製品を売り込むことです。当社製品に興味を持っていただいたお客様からテスト的に製品を使用したいとの要望を受けた場合は、実際に現場に出向いて営業員がデモンストレーションを行うこともあります。ブランド認知度が高いので商談しやすい環境です。

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― 展示会出展(お客様との接点づくり)・情報収集 ―

商社・販売代理店が主催する展示即売会に丸善も出展しています。販売目的ですが、直接お客様との接点づくりができる、とても大切な活動です。お客様に実際に製品を知っていただく機会なので、営業員も気合いが入ります。また、新製品の企画立ち上げのために製品を使用しているお客様にお話を聞いたり、アンケートをとったりと、情報収集活動も行っています。

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― アフターサービス ―

メーカーの営業は製品を販売して終わり、というわけではありません。製品をご購入頂いた後のアフターフォローも大切な活動のひとつです。トラブルで機械が止まってしまうと現場も止めてしまうので、現場を止めない迅速な対応を目指しています。

ここがポイント!
「会社の顔として活躍!」

製品を販売するのが営業の仕事ですが、1番最初にお客様に接するのも営業です。お客様にとっては私たち営業員のイメージがそのまま丸善工業のイメージに繋がります。そのため、常に会社の顔としての立場を意識して、お客様に丁寧かつ迅速な対応を行っております。

「主役になれる」

弊社の営業員はエリアによって担当が違います。営業担当エリアにおいてはそのエリアの担当営業員が主役です。常に自分が主役だと想いながら積極的に仕事を行っています。また、売上管理・経費管理・顧客管理3つの管理を全営業員が行っています。

先輩社員の声
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仕事のやりがいを教えてください。

私は主に、弊社機械の取り扱いがある建設機械レンタル会社や販売店を訪問し、製品の販売の提案や販売案件の促進活動を行います。また月に数回開催される展示会に出展しエンドユーザーへの販売を行う機会もあります。お客様に製品提案をすることは時に難しく感じることもありますが、自ら製品をPRして購入して頂いたお客様から「あの機械はすごくいい!」などの良い評価を頂いた時には非常に嬉しいですし、仕事に対してやりがいを感じます。

就活生に向けてメッセージをお願いします!

就職活動という短い期間で、数ある選択肢の中から一生の仕事を決めることはとても難しいことに感じる人もいると思います。私も同様のことで悩んでた時期もあります。しかし、最終的には「どこの会社に入るか」ではなく「選んだ会社で何をするか」が大切であると思います。入社後の自分をしっかりとイメージして今後の就職活動を行うことで皆様の今後の未来が有意義なるように応援しています!