建機営業部

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主な業務内容
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― 丸善と製品の売込み ―

営業の基本的な業務内容は、実際に現場で作業をするお客様や販売代理店様に丸善工業という会社を知ってもらうことと製品を売り込むことです。当社製品に興味を持っていただいたお客様からテスト的に製品を使用したいとの要望を受けた場合は、実際に現場に出向いて営業員がデモンストレーションを行うこともあります。ブランド認知度が高いので商談しやすい環境です。

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― 展示会出展(お客様との接点づくり)・情報収集 ―

商社・販売代理店が主催する展示即売会に丸善も出展しています。販売目的ですが、直接お客様との接点づくりができる、とても大切な活動です。お客様に実際に製品を知っていただく機会なので、営業員も気合いが入ります。また、新製品の企画立ち上げのために製品を使用しているお客様にお話を聞いたり、アンケートをとったりと、情報収集活動も行っています。

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― アフターサービス ―

メーカーの営業は製品を販売して終わり、というわけではありません。製品をご購入頂いた後のアフターフォローも大切な活動のひとつです。トラブルで機械が止まってしまうと現場も止めてしまうので、現場を止めない迅速な対応を目指しています。

ここがポイント!
「会社の顔として活躍!」

製品を販売するのが営業の仕事ですが、1番最初にお客様に接するのも営業です。お客様にとっては私たち営業員のイメージがそのまま丸善工業のイメージに繋がります。そのため、常に会社の顔としての立場を意識して、お客様に丁寧かつ迅速な対応を行っております。

「主役になれる」

弊社の営業員はエリアによって担当が違います。営業担当エリアにおいてはそのエリアの担当営業員が主役です。常に自分が主役だと想いながら積極的に仕事を行っています。また、売上管理・経費管理・顧客管理3つの管理を全営業員が行っています。

先輩社員の声
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仕事のやりがいを教えてください。

丸善製品を取り扱う建設機械のレンタル会社や販売店を訪問し、情報収集と共に製品のご提案をしています。
また、年に数回開催される展示会にも参加し、エンドユーザー(製品を実際に使用するお客様)に向けて直接PRも行っています。
お客様のニーズを捉え、製品をご提案することが難しく感じることもありますが、ご注文いただいたお客様から「稼働状況が良く、導入してよかった。また頼むよ。」とのお言葉をいただいた時には、非常にやりがいを感じます。

就活生に向けてメッセージをお願いします!

仕事は楽なことばかりではありません。その中で、自分がいかに楽しんで仕事をするかが重要だと思います。その為に、たくさんの会社に訪問し、働いている人や仕事の様子、社内の雰囲気を見て、働いている自分を想像してみてください。丸善工業は、やりがいや達成感、楽しさを充分感じることのできる魅力ある会社です。ぜひ、私たちと一緒に働きましょう!